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メルマガバックナンバー2021.03.08

下手なセールスより環境が10倍有効な話

マーケティング

 

こんにちはイプラ小田です。

 

「口は災いの元」
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
「雄弁は銀、沈黙は金」
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
「舌は禍の根(したはわざわいのね)」
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

 

口に関する表現はことわざでも
たくさんありますが

(話さない方が売れるのになぁ…)

と思った話をお伝えします。

 

先日、離島の物件を見に行きました。

 

元気のない父親の環境を変えるために
島暮らしを勧めてみよう、というのが理由です。

島の不動産会社の担当者と
フェリー降り場で名刺交換して
最初に言われた一言。

 

「目の前がすぐ海の物件とは限りませんよ」
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

 

海辺だけに対応?(笑)

 

わたしは一言も

「目の前が海の家が欲しい」

とリクエストした憶えはありません。

 

もしかすると、わたしが

『島ひとつ買えるほどの海外投資家』

に見えて敵対的に対応したのかもしれません。
(国土買収から守る愛国心ゆえの)

 

しかし、その後も

 

「賃貸?購入?どっち?」

「予算はいくらくらい?」

「いつ頃、決める予定?」

 

と矢継ぎ早に聞いてくるので
どうやら「海外投資家」とは
思われてはいないことがわかりました。

 

結局、その日決めたのは

(彼からは絶対契約しないぞー)

ということだけでした。

 

その翌日。

ネットで「空き家バンク」を検索すると
こんな家が賃貸で出されていました。

 

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物 件 の ご 紹 介

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この物件は10分も歩けば潮騒が聴こえる海が広がり、魅力的な立地にあります。
屋上からは年に1回開催される花火を人込みではなくビール片手に楽しめます。
また週末のスローライフ、釣りや趣味の拠点として使う、など様々なニーズに
対応できるのではないでしょうか?多様な生き方を目指す今、様々な用途で利用頂き、
楽しい生活へのお役に立てると嬉しいと思っています。
—————————————

思わずこんな光景が目に浮かびます。

 

 

素晴らしすぎます。
先ほどの下手なセールスより10
いや!それ以上に魅力的ではないですか?

 

“10分も歩けば潮騒が聴こえる海が広がり”

 

この文章から、

けして目の前が海ではない物件

であることがわかります。

 

でも、歩くにつれて潮騒が耳奥に広がるような
島暮らしのワクワク感まで期待させる文章です。

 

 

すべてオールマイティに対応できる
スーパーセールスマン」など存在しないことは
わたしも理解しています。

 

でも、だからこそ!
その足りない部分を補うために

 

「語らずとも売れる環境」

 

って、とても大切だと思うのです。

 

(でも具体的にどうすればいいの?)

 

それにはまず、市場の傾向を読み解き
顧客を知る必要があります。

そこで、先月2月9日に開催されたセミナーで
100社満席オーバーで申し込みできなかった方や
予定が合わず受けられなかった方のために
3月9日リバイバル配信のご案内があります。

最新のマーケット市場を読み解き
顧客をより理解できるセミナー内容です。

2020年、新型コロナウイルスを契機に
大きな生活スタイルの変化がありました。

自動車ディーラー業界において、
これから先の売上向上のために
なにを考える必要があるのでしょうか?

そこで今回は、
業界を取り巻く最新の市場環境や、
契約数・入庫率を向上をさせた
顧客接点の改善事例を公開します。

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無料オンラインセミナー内容
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【第1部(株)イプラ講演 20分)】
車業界必見!女性顧客に選ばれる中古車販売店の3つの条件とは?
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【第2部講演(株)シンカ講演 20分)】
事例解説!これからのIT活用による契約数増加&入庫率向上とは?
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

日 時:2021年3月9日(火)15:00~15:45
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対象者:車販、整備工場、ガソリンスタンド、レンタカー業社様
受講料:無料
定 員:100名限定
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・100社満席で申し込みできなかった方
・予定が合わず受けられなかった方
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・社内スタッフとも共有したいと思われている方

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https://kaiwa.cloud/event/carseminar-20210209/

 

お申し込みは無料です。
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お早めにお申し込みください。

車販強化において
お役に立つ情報であれば幸いです。

 

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